近期带着绿谷工作室的采访任务，我更高频次地和环保创业者们聊天，不同时代创业者的处境并不相同，现在的创业者是一种什么状况呢?我想在这篇文章里传递一些他们的心声——是的
，声音来自不同的人
， 但让“一个人”来说。

目录

01我的自白书

02我从何处来

03为什么创业

04认清民企身份，找自己的路

05管理问题与人的问题

“我的” 自白书

因为在E20环境平台工作以及运气的原因
，我经常接触到环保创业者，他们有的白手起家
，有的天赋异禀，有的时运亨通
。他们是时代的幸运儿，因为很多环保创业者已经倒下了
，而他们爬了出来。

与前辈们比，他们会谦虚地说
：“成功?我才刚刚上路哎。”而现在的情形是
，巨头前辈们也面临着创业生死劫【；】。

近期带着绿谷工作室的采访任务，我更高频次地和环保创业者们聊天
，不同时代创业者的处境并不相同，现在的创业者是一种什么状况呢?我想在这篇文章里传递一些他们的心声——是的，声音来自不同的人

， 但让“一个人”来说
。

因为确实有一些共性的东西：这几位都是70后
，都是大学毕业后进的国企或者央企，又都在2000年左右，从其他城市来到北京，去环保或相关行业民企打工，经历了这些龙头企业从小到大的发展历程

，又都在2015年后开始创业……

这声音未必都正确，但够坦诚。

创业不易 且行且珍惜

我从何处来

我创业刚三年多，还是从水做起，好歹是熟门熟路。从创业角度说

，我是尴尬的70后
，没有赶上60后那个黄金年代，也没有80、90后的冲劲
。

青春年华献给前面几任老板了
，但我没有什么好抱怨的
。我对第一任老板最感激。我90年代末大学毕业
，毕业后进了一个地方国企，工资特别低，800多块
，单身时还好说，结婚后就捉襟见肘，就出来打工。那时候我那老板也不像现在这么有名啊，不是什么大佬
，就是一个民企老板。我学环保的，那只能做这个，根本没想那么多
。

我为什么感激第一个老板和公司?就是作为一个年轻人

，你人生最切身的事在哪儿解决的
，你永远对哪里有感情。老板给了我施展的天地，让我在北京慢慢扎根
，买了房
，把家属、孩子也带来了，在这里上学
，人生进入相对稳定的阶段
。

我们那环保公司至少是在前十几年，人际关系非常团结

，凝聚力非常强，大家都是一门心思去做这个事

。离开后大家也保持了很好的友谊，也会聚一聚，都怀念那段时光
。所以
，不光是我怀着这种感情，我们那批人都一样，因为我们个人最重要、最关切的事是在那个时间段解决的，忘不了。

当然了
，感激归感激，人和事不是永远一成不变的
。

哪怕就是一个家庭，也会有人出去独立门户，或者去远方去看一看。如果把企业看做一个人，到了一定程度以后，这个人胖了，兜里揣着东西多了
，会有东西掉下来的。

有点历史的环保公司，总归是有人掉队
，有人会离开
。但是也会有一些人会留下来的，一些老底子保留下来。这都是事物发展的规律
。

从我个人心态来讲

，当一个人解决了基本的温饱问题后，你就会做比较。人往高处走，都希望看看另外的环境会不会还有更好的
，人是不知足的——你不满足，下面的人也不满足，“你们这些公司老人都站住这个位置

，我们没机会”。所以我的离开是必然的。

离开后又经历了几任老板，还去央企混过
。

十年前你去央企还能当个高管，现在这个机会少了
，因为央企已经足够成熟

，框架已经清晰。另外，文化基因也不一样，很难适应
。大家只能去创业，我周边一批人都在创业，各种情况都有，好多的行业老朋友

，最近几年，陆陆续续创业了，还都在痛苦的摸索过程中
。只要能拼，都还想拼一把。

为什么创业

不是为了钱，这么说不是因为我虚伪。

我跟你说，环保行业这帮创业的都不是纯为了钱，真为了钱的人都不会在这上干了。现在你做企业做到一定阶段
，你在做融资的时候就要签无限连带责任。那些很早就退出的人，确实是为了钱，他们见好就收
，挣了三五个亿就赶快走了

，移民去享受生活了。这样的人好多。

但是
，最后你看
，三五个亿他也守不住，他投资、炒股，呼呼几下，也都没了，其实都一样，跟那些现在被限制高消费的大佬比也没什么两样
。

所以说，早早退出
，貌似挣了钱，但光守也守不住
。其实钱是合适就好，别太紧迫就行
。物质上的东西多少是个够?实际上你只要差不多是正常循环
，够家庭开支
，能让小孩正常上学
，就可以了
，不要追求奢侈的生活方式。钱太多了，对谁都未必是好处。我们一年花这些钱，维持住正常生活水平就行了
，你多了有什么用?

如今楼市限购，房子买一套就到头了;我们的外汇管理水平这么高，5万美元都带不走
。所以挣钱了基本还是留在了环保行业
，投资的人去创业
，创业的人顺手做了投资，都是为中国特色社会主义建设做贡献。

作为一个人
，你最好还是有个事去干，持续地干
。而且这事让你能投入你的热情。这个事得来劲，这是核心的。

创业肯定有很多痛苦，但是人生就这样了
，我不想找特别容易的事干，没劲。我们的目标是想做一个很漂亮的企业，那个东西可能要有运气的成分，也有你个人的命运在里头。现在我们处在这个时代了

，假如拓展很快，我们还有机会，如果很慢，又弄了十几年
，再换人……我们这代人就没机会了
。

这个世界上
，一定是有更多的奋斗
，应该是99.99%的奋斗，结束得悄无声息，结束得虎头蛇尾

，结束得一败涂地，或者是从未停止
，也未曾辉煌。这就是创业者必须接受的游戏规则和宿命
，个人的奋斗诚然重要
，但历史的走向和上帝之吻或许更重要。而你能做的事情只是
：不停地渡劫，努力地活着。这样
，你的成就可能大一些
，还有盖棺定论时
，你就能获得你那份定论
。创业最痛苦的地方在于，有时候，差一分一毫，就过不去。

其他的，都是失败者的推辞

，没啥好说的。你可以说别人德不配位，但收拾他是老天爷的事情
，跟你没关系。你可以归因自己于运气不好，但也许你就会不好一世。

环保创业故事
，跟别的行业不一样，从不只是从天使
、A、B、C、D轮到IPO。环保创业故事，有庙堂之高，也有江湖之远。有激情澎湃
，也有恶龙缠斗
，有人泥腿子上岸

，有人鱼跃龙门
，也有上了岸的前功尽弃

，打回原形。

好在人生是一个很长的牌局，不是只玩两三把就完事。用现在流行的话说就是长期主义。都喜欢说自己长期主义。如何鉴定真伪呢?就看说的这个人是否内心充盈


。总想赚快钱，全世界都欠他的
，欲求不满的样子，是不太可能长期主义的

。毕竟很多事情，短期一算，tmd，都是赔钱货。

绝大多数没有第一桶金和大后方的人做不到长期主义。这是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。长期主义来自于内心的充盈，内心的充盈来自于修行和笃定。

那些赚到钱就停下来的人，我其实也能理解
。失败率升高，回报率降低，让一部分环保创业者开始追求现世安稳，拿到钱先想办法挪到自己口袋里再说
。

如果创业者真这么想
，那他企业的气数就到这里了。或许他还是一直能赚到钱，但环保行业里说起来谁谁谁被人真正尊敬的时候，也别不服气。毕竟
，人们或许会羡慕房子多的人，但要说尊重，那还得在别的方面让人心悦诚服
。

只要创业，你是否想做一个伟大的环保企业
，一个真正的品牌
，一个有独特价值的组织，这一系列的问题向你扑面而来。

认清民企身份，找自己的路

“环保创业红利已经没有了”“他们是命好” “那个时代，才有机会” “这是幸存者偏差”。这是一些人对我老板他们那代创业者的看法，有一定道理，也不全对
。浪奔
，浪流，万里涛涛江水永不休，每个时代的人要抓住自己的机会
，眼红别人没用。

这几年
，央企、国企涌进来，对已经成名、做大的环保公司造成很大冲击，对环保民企来说，现在确实是个低谷。但是我认为低谷反而是一种机会，原有的商业模式对我们这批人肯定不适合了
，打法也不适合了。我们要在新的需求和背景下，探出一条路。

适合我们这类企业的就是细分领域的技术
、产品
，做的过程中你要有自己价值。央企最强的就是资本和资源，大项目、PPP都是它们的。PPP跟我们这一级别的创业者已经没关系了，别想这事了，前面那批民营的也全让它给害死了，博天、碧水源
、桑德
、东方园林等，全缴枪了。这个不是我们玩的
，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅长的。央企也得找你
，它有资本、资源，那也得干活不是?你只能用自己强项的东西去跟它合作。

不过我到目前为止我还没跟任何央企合作
，我很犹豫。我没深入接触过它们，而且跟它们合作不是我这公司的主打方向。我现在的团队和精力主打“一手活”，直接从政府那里做总包，大家已经很忙碌了
。

一方面给自己打鸡血，一方面确实感觉到现在大环境不好——地方政府没钱
。我们给地方政府干了项目
，完成后
，给钱给得特别慢
，这很要命。打官司也没有用，城管局等本身账上就是没钱，又不能封政府的财政账号。

我现在的客户不是城管局，就是住建局，再不就是水务局，他们也不是耍赖不给钱，只是拖延，因为公务员工资都发不了。你看我在某省有个项目
，干完活就给了100万，局长这次换届升了，后面是接任的
，没人管你。我真头疼死了
。

但我相信总能找到活路的。我的一个朋友，比我早了好些年创业，做的，也挺难，但后来那些大环保公司忙于BOT、PPP的时候，就把这个工业市场的机会让给他了
，他确实别的也干不了
。他就抓住这个空隙发展起来了，最起码业绩做到能满足上市要求了
。

都说环保行业是吃政策饭
，对国家政策过于依赖，咱环保人都有这个毛病。但现在看，哪个行业不受政策影响?你看在线教育行业，现在也是哀鸿遍野
。不过也确实不能光靠政策，还是得有技术的硬功夫。

关系当然也是要有的，但是这个要分开来看。有两种靠关系，中国环保市场有哪些公司完全不靠关系?有的是纯靠关系
，自己没什么本事。如果有好的技术产品、好的营销策略模式加上关系，那我觉得是很正常的

。

我现在可算看清了，民营环保企业太单薄，稍微有一些风吹草动
，就纷纷倒下。咱这行业本身就缺钱
，咱是技术服务性行业，就踏踏实实地把自己的技术、产品做好。人家央企是亲儿子，亲儿子出现问题，有国家，民企谁给你抗?

想走我原来老板他们那条路肯定走不通了
，但是说我们这批人能做到多大，再有什么新的模式，那还要边走边看。关键是要有可持续的现金流。

要说机会

，城镇化进程导致人口集中
，趋势还有，这点环保需求还在
。不过这个城镇化跟以前也不一样了
。未来再过20年
，基本都是都市圈经济了，一个省的省会是一个都市圈
，全国的有几个大的都市圈
，基本上是这个格局。地级城市的发展机会都很渺茫
，更别提环保了。农村人口可能也一点点变没了，都跑到都市圈里了
。

好在中国市场够大，你不管在哪个细分领域能出头，都能活下去
。我乐观吧?我是悲观的乐观者
。我悲观的地方在于
，不会再像以前那样
，觉得中国也能出个威立雅、苏伊士，弄它100多年环保。但我还是想在环保行业里，做出一个有独特价值的组织。

你要相信未来，你就不要把责任推卸给过去。也太容易了。容易的事咱就别做了，咱们做一些困难的事
。我相信未来

，我相信我现在种下善因，就会得到善果。我不再去纠结我今天的这个果是哪里来的。你说的都是对的，你过去很难
，但是那又怎么样，你一辈子就这样吗?

管理问题与人的问题

我这公司
，现在团队有了基本积累，组织、文化、理念各方面都在成长。做企业是要有个过程的
，现在不到50人，骨架很清晰，团队战斗力也很强
，但是还要丰富它。现在70%项目是都是团队拿的
，业务方面我一点点淡出
。企业现在稳稳当当发展是没有问题了，还能按现有逻辑再走3年
、5年
。

我现在琢磨比较多的是团队激励。首先是我觉得团队的管理方面，认识人、了解人，还是跟你同龄的以及你的年龄前后十年的，更容易一些。

我是70后，那么往前10年
，60后的，往后10年，80后的，我容易跟这么一批人形成默契
。再往后那就看我的本事了。就是90后的人，我能否把他们培养做成核心骨干
，这个要看我的本事，要看企业发展的情况。

我现在还特意观察行业里80后这批创业者，我感觉我们70后也不差。我们自身有局限性
，但我们在蹚出新路。我确实特别看好80后，他们这批人最后会有人成长起来，包括XXX他们。这些人各有优势，一开始我都觉得自己混了这么多年
，跟他们比有差距，但跟他们接触多了之后，我反而也有更大自信了
。

我特别愿意接触新人、年轻人，老人来了就是吃饭喝酒、叙叙旧，但跟年轻人在一起更能促进思考
。

管理方面来说
，我觉得要让团队里每个人跟企业互动起来

，这是个难点

。人都是有潜质的

，潜质怎么激发出来，和企业彼此认可，互相都有推动，带来双向的进步，这真的很难
。

需要设计出一种机制来
，你看华为的机制很好
，但是我们拿不过来，因为我们这个产业的盈利模式问题
，利润算不清，好长时间等到项目关门才好算，这是行业特性。这确实跟别的行当没法比
，所以不好说
。

团队激励，一说这个都说股权分配，不是那么简单的事，搞不好反而伤害你的士气
。这是另外一个让我费脑筋的事。

有哥们的创业团队也不稳，又走了几个人，他就很难受
。还又引入了投资，其实也是不得已
，因为公司转不动了，只能这样。我觉得本质上都是团队问题
，不能拧成一股绳，大家一起往上冲。我其实也面临这个问题。

我创业目前阶段还行，今年上了个台阶，但是明后年又得上台阶
，能不能上去，看我的本事
，看我的团队
。这是我天天想的问题。我要认识自己，也要认识别人，因为人的善变性是不可把控的。

我现在看着还年轻是吧?但我再创业几年
，我的壮年也就基本过去了
，燃烧了自己，绽放了光彩

，就要考虑激励、传承问题了。不过我是看着前几任老板做事的

，有前车之鉴
，所以激励、传承问题考虑得比较早，企业刚稳当，我就在想这些事
。

这些事应该是伴随着你事业的每一步而不断搭建累积的。你需要一个完整的梯队，你需要浴火的老革命，你需要少壮派，你需要给不想太拼的老人一个降落伞
，你需要给后来者一个向上通道
，你需要容得下人，如此种种
。

取得点成绩后，你总会膨胀
，你总会傲慢，你总会由俭入奢，因为你是个正常人。但你得去对抗它，因为你有更重要的事情去实现。你不能让自我膨胀遮蔽了环保市场的真相
，忽视了危险的敌人
，你不能让逐渐骄奢的生活，让你疏离了一线
。